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由土豆沙拉效应看中国众筹平台商业模式[7P]

[size=4]1独家探秘土豆沙拉为何会火原因

    众筹这个词，出现在中国的时间并不长，很多不了解众筹的人通常会将众筹与非法集资相提并论，并对其产生排斥。但在国际上，众筹概念已经被创造多年，美国著名学者Kevin Kelly在《技术元素》一书当中提到，非主流艺术家很难在长尾市场获得盈利，为配合受众喜好，无休止的降价与红海战术，贬低了自己的才能与商业价值。而寻求这种解决办法则是以众筹的形式募集1000名的铁杆观众，无论艺术家创造出什么样的产品，这些铁杆观众都愿意为艺术家买单，艺术家的盈利问题得以解决，而铁杆观众也可以获得相应的愉悦感受。从某些方面来讲，铁杆观众属于市场上的长尾端，通过虚拟的互联网，将部分中意艺术产品的粉丝得到聚集，并通过社交平台使分散的用户言论得到很好的聚合。

[b]·独家探秘土豆沙拉为何会火原因[/b]

    粉丝是一个特殊的群体，呈现于碎片化的互联网平台，而粉丝自身又存在着本质上的差异，部分粉丝称为KOL与达人，发挥着越来越强的自媒体效应，商业众筹其实就是产品与粉丝之间的互动。当然产品有些是虚拟的，有些是现实的。这让笔者不由的想到在前几日美国最具影响力的Kickstarter网站众筹10美元土豆沙拉的项目。实施这个计划的美国人扎克·布朗看似荒唐的决定却在短期之内获得了70,000美元的赞助。这个项目10美元的复出成本扩大到一场盛大的Party聚会。当然扎克·布朗承诺，你给我10美元买土豆沙拉，我给你办一场聚会。最终这个众筹获得了巨大的成功，蹿红的同时，也有很多品牌厂商联系到扎克·布朗要求他的聚会使用他们公司的产品。

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Kickstarter网站众筹10美元土豆沙拉的项目

    土豆沙拉众筹的成功点在于吸引刺激用户的并非是一盘普通的沙拉，而是通过土豆沙拉衍化出来的更加疯狂的一系列活动，土豆沙拉本身只是存在于食物的层面而已，发起人的激励政策才使得整个活动有了一个本质上的飞跃，并利用朋友圈，推特与脸谱等SNS社交平台进行转载。起初扎克·布朗承诺，筹集资金达到35美元，他会做4倍分量的沙拉，达到75美元就会开一个披萨Party，达到100美元会尝试两种不同方法做沙拉。而整个项目到达100美元时，扎克·布朗又增加了众筹条件，包括承诺达到250美元利用更好的酱料进行烹饪，以及达到350美元请教专业厨师改善配方，更甚达到1000美元时会考虑制作视频，1200美元时会考虑制作微电影，达到3000美元时将在宴会厅举办更大的Party，而作为回报，只有赞助10美元以上的支持者才有机会获准参观厨房。

    看似荒唐的决定，却得到了这么多人的支持，有些人在众筹网站贩卖梦想，有些人则是贩卖活动，在众筹这个市场，存在即合理，即便是一种玩笑型的项目，依然会有很多人前来支持。因此众筹不仅局限于产品，而是寻找一种认同感，寻找粉丝的力量实现真正的粉丝营销。当然我们也不否认，扎克·布朗或多或少还是获得了一些好运气的支持。

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2并非所有平台都适合做众筹方案

[b]·并非所有平台都适合做众筹方案[/b]

    2013年当众筹概念渗透到中国市场时，很多众筹网站如雨后春笋般崛起，如国内几家比较知名的众筹网、点名时间、以及追梦网等都聚集了不少人气，吸引了大批微小型创业团队与极客玩家吸引投资的舞台，但与美国老牌众筹网站Kickstarter相比仍然相差甚远，从对比上看，Kickstarter众筹覆盖全球，其中部分筹集项目受到了整个互联网生态圈的关注。而据相关资料显示，点名时间是目前中国众筹网站最大平台，但两年的总筹资额也不过650万而已，平台上很难找到真正可圈可点出彩的创意项目。

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Kickstarter众筹网站约有600万用户

    在整个互联网都在向众筹迈进的同时，我们也看到了这样一些网站开放了众筹平台，这些涉及B2C的电商以及媒体等都开始快速涉足开垦这片市场，虽然未来众筹行业在中国前途未卜，但依然抵挡不住这些先行的互联网巨头。

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与其说众筹不如说团购电影票和周边纪念品

    目前作为国内最大的B2C电商平台京东商城，在旗下众筹业务板块开设了12个项目。其中包含智能硬件与文创项目，而阿里巴巴也推出娱乐报，声称出资100元就能投资《小时代》等热门电影由此也能得到相应回报。但很快就有用户发现电商的这种众筹并不能对创意进行孵化，反而沦为促销的工具。在京东众筹上可以看到，郭敬明的《小时代3》认购金额从49元到89元不等，但回报的方案确是限量版T恤及电影票，这种所谓利用众筹打掩护，没有任何用户参与互动的电商促销式众筹正在越来越多的出现在众筹行业当中来。

    “中国不缺乏有创意的产品，但缺乏孵化创意产品的土壤”，笔者身边一位研究众筹行业多年的朋友说到。以Kickstarter为例，在该平台做众筹项目，Kickstarter会收取5%的众筹佣金，而国内的最大的众筹平台点名时间的抽成则为10%。中国的众筹平台被各种条款规则限制，上演着傲慢与偏见的战争。各大知名企业也将新品推广渗入到众筹项目当中来，极力的冲刷着原生创意产品推广的市场。众筹沦为知名厂商与产品推广的另类秀场，将用户伤在根儿上。为众筹行业所不齿。

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3众筹平台的用户风险与机遇并存

[b]·众筹平台的用户风险与机遇并存[/b]

    前几日笔者从Youtube网站看到这样一则节目，节目中是这么说到的，为何美国的文化艺术创意产业如此的具有活力，是因为美国有一个相对开放的市场，一个宽松的政策与合理的扶植创意产业的机制，同时法律对知识产权的保护相对完善。而在中国，通过众筹募集P2P与P2B渠道则没有那么顺利，以P2P最基本的两个方面来讲，一是对于企业的融资，另外一种则是对于创意产品的融资。很明显，政策方面对于第一种众筹方式并不支持，也正是政府所打压的“民间借贷”，但商业银行还是为微小型企业开辟了一扇大门。而另一种通过创意产品进行众筹，提供预先测试市场反应的平台，企业将产品对基本费用通过众筹平台募集后在进行生产，当然不同的众筹平台予以创业企业的费用是不同的，以点名时间为例，若筹集的资金为80万元，为保障筹集用户的利益，则点名时间支付企业40万元，待产品全部制造完毕后将32万交付到企业手里，这其中8万元10%算作众筹平台的抽成。

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国内某知名平面媒体披露众筹引发的P2P非法集资的概念

    任何事情都有两面性，同样众筹模式导致的P2P资本运作同样也不会一帆风顺，出资方也就是众筹用户与微小型企业之间的关系不够明朗，权利与义务在法律的界定内显得模糊，出资人对企业之间的了解偏少，容易出现冲动的资金支付。且众筹项目在筹集成功时，由于不可抗力无法完成对筹集用户的承诺，出资人如何对众筹用户资金上的返还等等都是现有众筹平台的硬伤，到目前为止，中国所有众筹网站均无法正常向众筹用户返还众筹费用。且筹集到的产品出现质量问题等，众筹用户均无法通过正常渠道寻求法律和技术上的援助。

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烂尾在众筹网站上并不算什么新鲜事

    再有就是信用体系的缺失，对于微小型众筹团队来讲，一旦众筹成功，二分之一的众筹经费会划拨到账户旗下，虚拟的网络众筹背后，众筹用户对众筹企业一无所知，更无权进行资金的监督与分配，倘若众筹虚假企业直接消失，用户获得相应补偿的几率几乎为零，更何况目前在中国市场，商业信用机制不健全的社会体系上，这种事情出现的几率也会大大增加。

    私募资金在中国尚属敏感领域，虽然众筹网站在企业发布众筹项目时会进行资质审核，但依然不能排除杜绝不实或虚假项目的存在，筹资企业在众筹用户不知情的前提下将筹集资金进行非法转移或用在其他商业用途，极有可能导致金融犯罪的情况出现。

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4在推广中作秀看众筹行业之怪象

[b]·在推广中作秀看众筹行业之怪象[/b]

    据业界知情人士透露，在中国上线的大多数众筹项目均不是钱的问题，真正缺钱的企业很少会做众筹项目，这里面就衍生出一个现金流问题，若企业没有充足的现金流，不能应付产业链的投资需求，即便是筹集到百万资金去做产品也很难运营下去。所以中国很多众筹网站上的项目对筹资方来讲并无太大意义。以点名时间的创意智能家居控制产品，其在天猫商城、京东商城、以及媒体均有大范围宣传造势，企业硬实力足矣支撑市场推广，但为什么还要来众筹平台插一杠子呢？原因就在于推广与传播。

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仔细看点名时间上的众筹产品大多不差钱

    创意产品的众筹无外乎就是三点因素，前期通过众筹网站筹集部分费用，也作为供应链的现金流，这部分的费用通常来讲无所谓多少，因为筹资企业已经将费用预留出来，众筹的意义在于推广自己的产品，而第二步则是聚拢用户定向传播，通过众筹这种形式，抓住用户的吸引点，从概念上锁住用户，向消费者传播价值观以及渲染项目前景。第三部则是俘获投资者，建立产品圈子社区，获取有价值的种子用户，在本身众筹的概念上进行自媒体的粉丝营销，提高产品曝光效果。

    不要让众筹称为厂商忽悠的前瞻阵地，虽然这几年我们看到很多创意产品出炉，但真正众筹我想应该是从本质上与粉丝进行零距离互动，从概念推广延伸到自媒体联盟，让用户了解产品的同时更加了解整个众筹项目的进度，用户与品牌进行深度捆绑，甚至在产品众筹之前给予粉丝提前体验修改产品的机会，甚至参与到整个产品细节的修改过程当中来，定期组织粉丝分享会，让产品与用户之间的黏度增大，使用户成为自己品牌的舆论先锋。这样才是一个相对于优良的众筹闭环。

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创意者与他们的粉丝效应

    不管怎么说，众筹网站在中国刚刚开始，一切都处于新的摸索与尝试当中，虽然我们很难做成像Kickstarter一样开放的平台，但最起码，这种途径让很多真正专心做产品的人有了施展自己才华的舞台，尽管现在众筹平台还存在着法律监管、商业炒作、投资人权益等乱象还未解决，但相信在未来的1-2年之内，中国的众筹平台会越来越完善，提供给创新产业更加广阔的发挥空间。[/size]